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 渠道发展策略

深圳市世纪科怡科技发展有限公司致力于全国营销网络的建设,以建立一支渠道面覆盖全国各省、运转高效、优质服务的营销渠道为最终目标。

 渠道合作原则

风险共担、利益共享、长期合作、共同发展 。

 渠道商的定位

以省、市或行业为授权区域进行产品项目销售和服务   
配合公司定期反馈信息,并提交相应授权销售区域的市场报告   
对授权区域的市场和销售目标负责   
严格执行世纪科怡的价格策略和各项渠道管理制度   
维护世纪科怡的价格体系   
维护世纪科怡的品牌管理并在授权区域进行品牌建立和推广

 渠道商的资格要求

(1)必须是独立的法人实体,在工商行政管理机关登记注册的“经营范围”中应包括“计算机软件产品”。
(2)必须配备三人以上,专职从事世纪科怡产品的销售和技术支持工作。
(3)配备的人员应具有一定的计算机软、硬件专业知识并经过世纪科怡培训和资格认可。
(4)必须在计算机软件经营及管理方面有一年以上的经验,并在合作前在针对本地档案软件市场做出系统调查的基础上结合自身经验做出本地区“科怡档案管理系统”销售年度计划书。
(5)有良好的商务信誉和资金实力。
(6)认同世纪科怡的渠道管理制度并接受其管理。
(7)能独立承担指定区域的销售、售后服务及网络建设任务。

 
 
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